沪市谈判尘埃落定，合资协议上的墨迹还没干透，李向阳就匆匆收拾好行囊，登上返京列车。
三天后，他站在清华大学实验楼里，敲响导师办公室的门。
“进来。”
周教授正伏在旧书桌前，拿着红笔批改着什么。
他看到是李向阳后，眼睛里闪过一丝讶异。
“向阳？你怎么回来了？不是应该在沪市谈后续细节吗？”
“谈完了，刚回来。”
李向阳走到桌前，从公文包里取出合资协议，双手递了过去：
“哦？这么快？”
周教授接过那份文件，时而微微点头，时而又皱起眉头。
五分钟后，他放下协议，抬眼看向站在对面的学生。
“条件…比我预想的要好，尤其是这条......”
他用手指点了点‘技术授权保留’条款。
“保留独立授权技术的权利，是为未来留了活口...你是怎么谈下来的？上无厂那帮老油条可不傻，他们能同意？”
李向阳在对面椅子上坐下，实话实说：
“拿核心东西换的...上无厂那边，最看重控股权和‘主导’名分——这是面子，也是他们行事的基础。”
“我们要的是实际利益——运营分成，和未来的发展空间。”
“聪明！懂得取舍，知道什么该争，什么可以让......”
周教授赞许地点点头，随后话锋一转：
“但你要清楚，这份协议现在只几张纸...真正能让它变成金子的，不是上无厂的公章，而是——”
他站起身，走到挂在墙上的日历前：
“是来自上面的、允许你们建网运营的批文。”
“八月初，部里要开一个‘军民结合、厂所结合’的专题研讨会，规格不低。”
周教授转过身，目光如炬：
“你们要抓住这个机会，让‘汉显寻呼’项目，真正升级为国家‘试点项目’、‘示范工程’。”
“只有挂上这个名头，后续的一切——资金、政策才会顺畅。”
李向阳精神一振，身体不自觉地坐直：
“老师，您的意思是，我们要去争取在会上做专题汇报？把项目摆到台面上？”
“不是争取，是必须！”
周教授走回桌前。
“而且，你们的汇报思路要彻底转变，不能只讲技术参数多先进、市场前景多广阔、能赚多少钱...那太‘商’、太‘小’了。”
“你们得让上面的领导看到，这不是两家公司在做生意，这是提升我国通讯水平的战略举措...格局要打开，立意要拔高！”
李向阳立刻领会了导师的深意，这和父亲常说的“做事要顺势而为”不谋而合。
“我明白，就像当年您带着我们申报课题，技术基础和创新性是根本...但最终能打动评委、获得支持的，往往是这个课题对国家某个领域、对发展方向能产生什么价值。”
周教授露出笑容：
“你能想到这一层，很好，说明我没白教...记住，这不是包装，是提炼升华。”
“老师，那我们具体该怎么做？”
李向阳问到了操作层面。
周教授收敛笑容，神色重新变得严肃：
“时间紧，任务重...接下来，你们主要做两件事。”
“第一，立刻和上无厂联合起草一份试点建设报告，报告突出战略意义、示范价值和军民融合属性，报告的第一稿......”
他看了一眼台历：
“三天后我要看到，顺便帮你们把把关。”
“第二，八月初的那个研讨会，你必须争取到现场演示的机会...这是项目能不能进入上面视野，拿到‘准生证’的关键一战。”
三天时间，转眼即逝。
当李向阳把初稿送到周教授桌上时，感觉自己像是跑完了一场马拉松。
周教授花了一整个下午仔细审阅，用红笔做了密密麻麻的批注。
大到段落结构的调整，小到某个用词是否准确、是否更具政策高度，都给出了详细的意见。
“这里，把‘降低成本’改成‘提升我国通信装备的自主可控水平与性价比’。”
“这里，补充一句‘项目成功实施，将为我国无线通信网络建设探索可复制、可推广的新模式’。”
……
就在报告修改完善，准备正式提交的时候。
八月初，那份某部委红头文件，正式下发到了相关单位。
在上无厂的暗中使劲下，通知附件里明确要求：
“‘汉显寻呼系统试点建设’项目做专题汇报，汇报时间二十分钟。”
二十分钟！
李向阳捏着那份通知，手心微微出汗。
接到通知的同一时间，赵副厂长的电话就追了过来。
“李总，通知收到了吧？”
“厂党委开了会，决定这次研讨会由我带队，经营处老马，还有你...咱们三个人作为项目方代表去汇报。”
“你是技术负责人，汇报和演示的核心部分你来，我和老马负责补充说明。”
“好，我没问题。”
李向阳回答道。
这时，赵副厂长顿了顿，斟酌了一下用词：
“李总啊，有个事我得再强调一下...汇报材料里，一定要突出我们上无厂的主导作用、关键贡献和主体责任。”
“毕竟，‘华夏通信’是上无厂控股，很多协调工作，还是要落在我们厂肩上...这一点，要让上面的领导看得清清楚楚。”
这话里的意味，李向阳听得很明白。
“赵厂长放心，技术演示和具体讲解由我来...但项目平台依托、产业化保障和最终责任，这些关键定性，都会明确指向贵厂。”
挂断电话后，张明宇在一旁嘀咕：
“向阳，明明核心技术、核心方案都是咱们的...现在要突出他们的‘主导作用’和‘关键贡献’？”
李向阳拍了拍他的肩膀：
“这就是现实，没有上无厂这块金字招牌，没有他们背后的体系和资源...咱们的技术再好，也只是一份漂亮的图纸，出不了实验室，更形成不了网络和服务。”
“现在他们要‘名’，咱们给...只要技术主导权在手里，实际利益分成能拿到，未来独立发展的口子留着...其他的，现阶段没必要太计较。”
“和这样的国有‘大块头’合作，总得有取有舍。”
接下来的日子，整个团队进入冲刺状态。
……
八月十日，部委招待所的大会议室内，气氛庄重。
会场很大，前面几排是领导席和专家席。
后面坐着来自各部委、各研究院所、相关重点企业的代表。
李向阳坐在第五排靠边的位置，身边是西装革履的赵副厂长和马处长。
上午的议程主要是领导讲话，阐明本次研讨会的意义和要求。
接着是三个项目汇报者依次上台。
第一个汇报的，是某着名研究所的一个项目，关于“军用雷达技术在民用气象监测中的应用”。
汇报人讲得很专业，材料上满是复杂的公式和雷达图像。
但台下的反应…有些平淡。
不少领导低头翻看着其他材料，专家们也只是偶尔抬头看一眼投影幕布。
二十分钟后。
“寻呼系统试点建设’项目。”
李向阳站起身，稳步走上讲台。
幻灯机光束亮起后，第一张胶片被投影在幕布上——醒目的标题下，分点列着项目战略意义、核心目标与应用前景。
“尊敬的各位领导，各位专家，各位代表……”
李向阳从当前国内企业，尤其是大型厂矿、外贸单位在内部调度、应急通讯中存在的效率低下、易出错等痛点切入，自然引出汉显寻呼技术的优势。
当讲到核心技术对比与突破时，李向阳离开讲台，走到了放演示设备的桌前。
“为了更直观地理解汉显技术的优势，我们准备了简单的对比演示。”
他首先举起摩托罗拉的数字寻呼机，向台下示意：
“这是目前主流数字寻呼机，它接收到信息后，屏幕上显示的是一串数字代码。”
“比如这串‘1234’，用户查阅代码手册，才能知道这串数字代表的意思。”
“这个过程不仅繁琐，而且极易导致信息误读，可能贻误大事。”
台下有人微微点头。
接着，李向阳放下摩托罗拉，拿起那台“华夏一号”样机。
“而这一台，是我们自主研发的汉显寻呼机...它最核心的突破在于，信息可以直接以汉字形式显示，比如——”
他朝台下的王雨桐点了点头。
王雨桐面前，放着一台便携测试发射器。
她迅速在简易键盘上输入一行字，果断按下发送键。
几秒钟后。
“嘀嘀嘀——”
一阵蜂鸣声从样机中传出。