赵副厂长拿起那份计划书，开门见山：
“李同志，坦率地说...合作方案的前瞻性，市场的前景分析我们都认可。”
“但有个很现实的问题，我们必须先明确：如果这个合资公司真的成立，总部打算设在哪里？未来的生产基地放在哪里？”
这个问题直指核心，关乎产值、税收、就业等一系列实实在在的利益，甚至可以说是厂领导最关心的“政绩”所在。
李向阳早有准备：
“二位领导，合资公司总部设在沪市，未来的全国运营管理中心、客服中心也可以放在沪市，便于利用这里的人才、区位优势。”
“至于生产制造环节——只要沪市本地的配套供应链，能够在质量、成本上满足要求，我们优先考虑沪市。”
这话一出，几位领导的表情明显缓和。
总部和主要生产放在沪市，这意味着未来的产值、利税、新增就业岗位，大部分都能算在上无厂和沪市相关部门的头上。
这是看得见、摸得着的成绩。
赵副厂长点点头，语气也亲和了些：
“技术团队方面呢？合资公司成立后，技术落地、系统维护升级...你们如何保障？”
“我们会派核心技术人员常驻沪市，负责技术支持和系统搭建。”
李向阳回答得毫不犹豫：
“同时，为确保技术和运营无缝对接，我建议...由我们讯芯派遣人员，担任合资公司的总经理，并兼任总工程师。”
“当然，公司董事长和财务负责人，可以由贵厂委派。”
这个提议在情理之中。
技术方管技术和运营，资方管战略和财务，是常见的搭配。
“可以，我们完全同意。”
党委书记爽快答应。
接下来的谈判，进入了更具体、也更艰难的条款磋商阶段。
股权比例虽然基本定了（65%对35%），但分红机制是年分还是季分？管理架构里各部门的权责如何划分？技术授权的范围到底是多宽……一条一条地过，逐字逐句地推敲。
争论最激烈的一条，是关于“讯芯保留向合资公司之外的领域，独立授权核心技术”的权利。
上无厂方面，尤其是马处长，态度非常强硬。
“既然成立了合资公司，这套汉显寻呼技术，就应该作为核心资产，完全归属于合资公司！”
马处长敲着桌子。
“你们再拿这套技术，去授权给别的单位，那不成了一女二嫁？搅乱市场吗？这绝对不行！”
李向阳同样毫不退让：
“马处长，这条必须保留！”
“汉显寻呼技术的核心，比如高效编码协议、低功耗芯片设计、无线传输算法...它们的应用潜力，远不止于专用寻呼网。”
“未来面向公众的铁路调度、公安应急通信、甚至更遥远的移动电话领域，都有可能用到相关的技术衍生。”
“如果把技术绑定死在一个业务方向，是对其价值的巨大浪费......”
双方僵持不下。
谈判从上午九点一直开到下午三点，中间只休息了半个小时吃盒饭。
眼看就要陷入僵局，赵副厂长开了口：
“我看不如折中一下，加一个限定条件——在合资公司主营业务范围内，也就是行业专用寻呼网这块，技术独家授权给合资公司。”
“超出这个范围的其他应用，讯芯保留自主授权权利...不过，由此产生的授权收益，合资公司有权参与分成。”
这个折中方案，既保住了合资公司在主营领域的独家地位，避免了“内斗”，又给了讯芯一定的灵活性和未来空间。
李向阳和马处长对视一眼，两人缓缓点了点头，表示可以接受。
......
第三天，谈判进入收尾阶段。
就在双方就几个细节条款争执时，厂办主任匆匆走进会议室，在赵副厂长耳边低语了几句。
赵副厂长脸色微变，复杂地看了李向阳一眼：
“大家先休息十分钟。”
休息室里，李向阳刚端起茶杯，手提电话就响了起来。
“向阳，谈判进展怎么样？”
周教授的声音有些失真，但听得出很急切。
“基本框架都谈妥了，现在在抠最后一些细节条款。”
李向阳实话实说。
“我这边听到一些风声...部里有关领导，对‘汉显寻呼示范网’这个提法很感兴趣！”
周教授语气很振奋：
“现在国家正在推动‘军民结合’、‘厂所结合’...你们这个项目，正好契合风向！”
李向阳心里一动：
“您的意思是……”
“你们谈判的底气，可以更足一些！”
周教授语速加快。
“这不再是你们求着上无厂合作，而是双方共同抓住了一个历史机遇...你们的技术，加上他们的平台，完全可以做成一个标杆项目。”
“这对于上无厂来说，意味着什么，你应该明白。”
挂断电话后，李向阳心潮澎湃。
当他重新走回会议室时，赵副厂长的态度发生明显变化。
接下来的谈判顺利了很多。
接下来的谈判进程，顺畅得出乎意料。
几个之前争执不下的细节条款，上无厂表现出了更大的灵活性和让步意愿。
下午五点，经过反复修改和确认，所有条款基本达成一致：
成立“沪市华夏通信技术有限公司”，注册资本待定...上无厂占股65%，讯芯科技占股35%。
合资公司总部设于沪市，全权负责“华夏”汉显寻呼通信系统的建设、运营与市场推广。
讯芯派遣核心团队，出任合资公司总经理兼总工程师...董事长、财务总监由上无厂委派。
网络运营收入的30%归讯芯，70%归上无厂；
讯芯保留向其他领域独立授权核心技术的权利，但收益与合资公司分成；
......
李向阳拿起钢笔，感觉沉甸甸的。
从两年前组建团队，攻克技术难关，样机诞生，再到今天...这条路走得很是艰难，但终于迎来关键的里程碑。
笔尖落在合同末页，写下“李向阳”三个字。
“合作愉快！”